Changer d’échelle pour remplir sa mission : le cas SkiTEC

Chez SoluCir, nous rencontrons et comptons parmi nos adhérents de nombreux porteurs de projet qui souhaitent développer des solutions pour l’économie circulaire. Ces entrepreneurs motivés et portés par leur idéal peuvent se confronter à un moment à la problématique du changement d’échelle pour remplir la mission qu’ils se sont fixée. On a donc profité du combo visite-dîner chez SKITEC le 25 avril pour proposer un focus sur le sujet avec le retour d’expérience d’Emilie Vuillequez, leur directrice et Aurélien Amaz, de l’incubateur de Savoie Technolac. 


SkiTEC, c’est aujourd’hui une SCIC (Société Coopérative d’Intérêt Collectif), basée à Alpespace, qui valorise les skis usagés en mobiliser & éléments de structure comme des ombrières photovoltaïques ou des abris à vélo. Ce sont 7 administrateurs, 41 sociétaires, une équipe salariée de 8 personnes, 2 stagiaires et 1 freelance, qui conçoit puis fabrique et commercialise ces produits issus de la réutilisation auprès des stations de skis, collectivités, entreprises ou particuliers du territoire. Côté volume, ce sont 15 000 skis actuellement stockés dans leurs ateliers et un prévisionnel de 12 000 skis valorisés en 2023.  

La mission de SkiTEC : Valoriser 100 000 skis par an !

Rapportés aux 500 000 skis qui sont jetés chaque année, l’ambition de l’entreprise, si on calcule bien, est de valoriser 20% de ce gisement. Un vrai objectif d’économie circulaire ! 

Pour remplir cette mission, pas le choix, il va falloir concevoir des produits qui utilisent des skis en quantité (un abri à vélo en utilise 200 par exemple), standardiser la production pour fabriquer des petites séries, puis commercialiser ces produits et donc trouver des clients intéressés !
Et pour faire tout cela : trouver de l’argent, recruter et s’organiser !
 

Les leviers pour amorcer ce changement d’échelle selon Emilie – SkiTEC : 

  • Poser son ambition dès le départ 
    L’objectif de Skitec, c’est de valoriser 100 000 skis par an. Cela impacte donc la typologie des produits fabriqués (la première question que l’équipe se pose quand elle conçoit un nouveau produit, c’est combien de skis sont utilisés), la structuration de l’entreprise (il va falloir standardiser et industrialiser), le budget et les financements recherchés.
     
  • Ensuite, pour ne pas être au four et au moulin, pour se professionnaliser et avancer, il faut recruter
    Identifier les compétences nécessaires, trouver les bonnes personnes et les motiver à participer à une aventure inédite et risquée ! Chez Skitec, c’est le duo Jonathan le designer et Xavier, l’ingénieur structure, qui a permis de travailler la R&D et de concevoir de nouveaux produits. Emilie n’a pas hésité également à s’appuyer sur des compétences externes, avec l’accompagnement des structures institutionnelles du territoire et des consultants qui vont lui permettre d’aller plus vite.

  • Pour tout cela, il faut de l’argent, c’est toujours le nerf de la guerre
    Les 100 000€ de capital réuni pour la SCIC a permis à SKITEC de jouer sur l’effet levier, d’aller chercher les financements publics auprès de l’Ademe, ce qu’ArtSkiTech n’avait pas pu faire, et de financer la R&D.  Skitec est ensuite aller compléter son financement avec prêt de France Active, un prêt bancaire et le prêt d’honneur du Réseau Entreprendre.
     
  • Avancer en même temps sur la technique et le commercial
    Pour remplir sa mission, SkiTec a besoin de concevoir des produits mais également de trouver des clients. C’est toujours le meilleur gage de la viabilité du projet ! Pas toujours simple quand on vient au départ de l’ESS et de l’économie circulaire, car il faut dépasser cette image de « parce qu’on agit pour la réduction des déchets pour l’environnement, on n’a pas besoin de gagner de l’argent… ». 
     
Pourquoi pas aller au-delà de 100 00 skis ? 
  • Parce que Skitec laisse la place pour d’autres acteurs et actions, que les fabricants peuvent allonger la durée de vie des skis, et qu’il est possible qu’à l’avenir on skie beaucoup moins en raison du changement climatique… Et si un jour Skitec n’a plus de skis à valoriser, c’est que la SCIC aura rempli sa mission. Elle aura également acquis l’expertise pour travailler sur d’autres produits à valoriser ! 


Les compléments d’Aurél
ien – Incubateur de Savoie Technolac :

  • Savoir s’entourer
    Aller voir un incubateur et les structures d’accompagnement sur le territoire. Elles sont nombreuses ! Exemples : le Réseau Entreprendre, le Réseau Initiative, France Active mais aussi Solucir pour l’économie circulaire.
    Fonction du projet, rechercher un.e potentiel.le associé.e pour compléter ses compétences.
  • Construire le plan financier et poser ses hypothèses
     
    L’outil FISY est un outil gratuit et accessible facilement qui permet de sortir un compte de résultat et un bilan facilement.

  • Ensuite, jouer sur l’effet levier pour aller chercher les financements
    Par exemple, à partir de 4000 € d’apport personnel, un entrepreneur pourra aller solliciter une subvention Startup & go pour avancer sur la faisabilité de son projet, lever 8000€ par le crowdfunding auprès de sa famille & amis, puis d’un cercle plus élargi, ce qui lui permettra ensuite aller solliciter un prêt d’honneur à hauteur de 1,5 fois la somme réunie : soit 18 000 euros dans notre exemple et un prêt bancaire équivalent. On en est à 36 000€ !  Ensuite viendra éventuellement la levée de fonds fonction de l’ambition du projet. Puis activer des leviers de croissance pour passer à l’échelle en travaillant le plan d’actions commercial 

Et le dernier conseil de Solucir aux porteurs de projets qui souhaitent valoriser des déchets :

Définissez clairement comment vous souhaitez contribuer à l’économie circulaire. Le budget associé et les financements publics à aller chercher ne seront pas les mêmes…
Votre projet vise avant tout à concevoir/fabriquer des produits à partir de matériaux de réemploi. Vous êtes probablement davantage sur un projet d’écoconception.
Votre projet vise avant tout à valoriser les déchets, à l’image de SkiTEC. Dans ce cas, vous avez les conseils d’Emilie ! Il vous faudra chercher à passer un maximum de volume, à standardiser, à vous structurer.

Retrouvez les produits et plus d’informations sur SKITEC : https://skitec.fr/